闪耀的“八月奇迹”，跃动的“西王心” ——追寻西王食品八月份优异业绩的胜利足迹-竞彩足球数据

2020年8月份，是西王食品值得纪念的月份，西王系列食用油销售同期增长40%，销量销价双创历史单月新高，堪称“八月奇迹”。奇迹从来不是从天上“掉”下来的，是一颗颗跃动着的“西王心”在这片创业沃土上辛勤耕耘后，一点点“长”出来的。

下面让我们解读闪耀的“八月奇迹”，感受跃动的“西王心”。

01 创新·开拓·号角

 7月中旬的浙江舟山风光如画、景色宜人，然而业务员小崔却无暇欣赏美景。几天后，西王食品将在这里举行重要会议，小崔作为先行到位的工作人员之一，感到责任重大，因为她深知这次会议对八月份销售工作的重要性。

今年以来，新冠疫情防控、中美贸易战、全球粮食危机等多重因素交织叠加，市场形势尤其是食用油行业在销售渠道方面迎来多年未有之大变局。西王食品提高认识把控行情、积极营销果断出击、优化策略渠道重构、转变作风强化服务，做到守正出奇、稳中求变。针对新业态、新形势，营销团队在疫情防控期间，迅速组建了10000多个社区营销微信群，努力开拓营销新模式，收到了显著成效。公司在2020年上半年量价双升，刷新多项指标：新增网点10231个，单日回款突破6000万元；四月份仅用10天就锁定当月销售任务，五月份用15天完成月度销售任务。其中四月份销量更是创造历史同期新高，同比增长169%，创造了“淡季不淡”的又一奇迹。就在大家还沉浸在上半年业绩的喜悦中时，公司早已开始规划下半年的销售战略，这次“舟山会议”就是一记先手落子。

 

这次大会的一个重要议程是“西王食品2020年战略经销商暨顾问团会议”。自2017年创立以来，该顾问团为公司的市场开拓和渠道建设贡献了巨大力量，成为西王食品发展史上浓墨重彩的一笔。会议能否顺利？成效如何？小崔心里既忐忑，又期待。

7月18日至7月20日，“乘胜追击，一鼓作气”西王食品2020上半年总结暨中秋销售动员大会圆满成功。顾问团会议完成了顾问团团长的换届选举及顾问团章程的修订工作。就在小崔为会议的成功而惊喜的时候，公司领导连续“落子”，一场更大的惊喜在一周以后呈现在大家面前。

 

7月27日上午8:00，西王食品首次线上订货会正式开始，8小时后，截止到下午16:00，订货量再创历史新高，这为“八月奇迹”的诞生创造了先决条件。这次订货会的核心主力，正是新一届的西王食品顾问团。

“市场上唯一不变的就是变化，以变应变才是胜利的秘诀”，西王食品董事长王辉再一次强调，“西王集团、西王食品多年来的发展证明，只有创新开拓才是企业的唯一出路，墨守成规、固步自封只能衰亡。”

敢于创新、永不言败的“西王心”，是“八月奇迹”能够敢于想象的精神先导；而坚韧不拔、勇往直前更是“八月奇迹”得到实现的根本力量。

02 团结·拼搏·攻坚

 一心

7月28日，这是线上订货会成功召开的第二天。上午9:00，从西王食品会议室内传出激烈的争论声。“产销协调会”是西王食品行政系统组织的生产、供应、销售等各系统的日常沟通会，是公司生产经营顺畅的有力保障。现在正围绕八月份的“历史级”订单进行安排布置，这对每个系统都是一个大的挑战，沟通协调显得更加重要，西王食品总经理周勇主持会议。

 

“不拒绝争论，但拒绝回避；不拒绝激烈，但拒绝敷衍”，周勇重申了产销协调会的原则，并且强调了两点“打破形式主义，不把全部工作堆在固定会议上，强化即时沟通机制，通过微信群等信息平台，一有问题马上研究解决。提升团队意识，团结各系统各部门，发挥组织合力，强化战斗力”。

双脚

8月3日，西王食品包装一厂的小高在8小时内，行走步数仍然超过了20000步。作为带班长，小高带领班组要提前到岗，准备生产单用料，当班期间，还要持续巡视，保证满负荷生产，这双脚已经把车间的角落丈量了无数遍。“歇人不歇马，产量顶呱呱”小高笑道。八月份，包装一厂、二厂的产量创造了新纪录。

 

早在月初，生产系统就召开例会落实任务。既要完成任务，还要安全生产，更要节能降耗。油脂厂加工量同比提升23%，精炼厂根据销售需求进行精炼品类生产调整，小包装根据中秋销售计划满负荷生产备货，产量再创历史同期新高。

八月份，生产系统深入挖潜及开展多项技改技措降低各项消耗和费用，合计降低费用一万余元，产量提升降低成本二百余万元。

三顾

8月4日，西王食品辅配采购负责人小毕走在第三次前往某能源公司谈判的路上。近期，他从同集团下属企业得知，天然气已经可以议价，而且已经谈判成功，获得优惠。虽然不是一家供应商，但同属一个行业，他就动了谈判的心思，前两次都被拒绝了。永不言败才是“西王心”，他第三次推开了谈判室的门。

 

作为公司的辅料配件采购部门，首先要保证生产的需要，再就是要想方设法的降低采购成本，既要严格规范招标采购流程，还要保持良好沟通，促进战略合作，多方权衡，实现共赢。

与能源公司的第三次谈判成功了，对方对他的执着有些不解，“你们公司用量不大，也省不了多少钱。”听到这个，他笑了“一分钱也是公司的钱！”

八月份，辅配采购重点物资成本同比下降10%。

四车

8月25日下午17:00，西王食品车队的刘师傅正在忙着检查车况，准备去完成今天的第四车玉米油的运输任务。近年来，公司创新管理体制，打破公司自有车队的“大锅饭”，进行任务考核，多劳多得。“今天早晨7:00我去临淄送了1车，又往周边地区送了2车，这是第四车。这个月发货任务这么重，我们都得抓点紧，能多跑一趟就多跑一趟。”50岁的刘师傅笑道，“再说，我们也能多挣点！”当天，刘师傅回到家已经是晚上21:00。八月份，公司自有车队运量和利润再创历史新高。

 

物流综合处承担着公司所有产品的运输工作，在面对八月份的任务挑战时，已经做好了工作预案。下属自有车队只能解决部分周边地区的运输任务，大头还在西王物流的车源支持上。7月27日订货会以后，发货计划就已经基本有了雏形；8月10日，订货会的货款全部回笼，发货任务板上钉钉。专人跟进重点运输路线，提高运输效率；同一地区化零为整、整车发运，降低成本、整合资源。

八月份，物流综合处圆满完成发运任务，而且小包装平均运费较去年同期平均运费下降11.65%，较去年全年平均运价下降20.88%。

清零

8月31日晚上22:30点，物管处保管员小李目送最后一辆满载产品的大型货车驶出西王食品园区，紧绷的神经一下松弛了下来，今天车辆清零了，这个八月圆满了。

 

从线上订货会开始，物管处的神经就绷紧了，所有人全部处于战备状态。包装线满负荷生产，叉车工不足，产品入库压力增大。物管处员工全部持证驾驶叉车，统筹工作安排，全力保障入库。面对全国各地前来拉货的车辆，物管处立了“军令状”：当天车辆，当天清零；最后一辆车一刻没有安全出厂，当班员工和值班干部都要坚守岗位。越是发货高峰，越要保证好产品安全。一天，一辆装满货的货车开出装货区，刚盖上遮雨篷布，还没用缆绳封车，乌云密布、大风骤起，单人出车的外地司机急得手足无措。这时，物管处的员工们放下手中的工作，跑过来在狂风下拽住篷布的四角，指挥司机把车子开到安全的地方。外面大雨倾盆，车上滴水未沾。

小李下班了，回望没有一辆货车的仓库，熙攘的车辆是真的走了，真的清零了，这个八月是真的不容易，但是很幸福。

03 市场·动销·下沉

 河流的归宿是大海，产品的成功在市场。

闻令而动，进退有据。销售团队全部下沉到市场一线，主动出击，让整个市场动起来。不圈定形式，不困守局面，所有销售团队结合各自实际，多种战法、打法相结合，以占领市场为导向，以销售任务为目标，以“销售龙虎榜”为激励，迅速重启市场，多点开花，盘活整局“大棋”。

 

阵地战

    山东大区、华北大区深谙“阵地战”精髓，业务团队与经销商团队强强联合，集中资源争夺终端，打造一个个坚实阵地。山东大区，自第二季度开始至今在850家目标门店进行大货架投放，努力打造一批流通标准店，带动销售团队气势、拉动终端动销及门店客情。华北大区开展“中国好粮油-决胜终端”等全面铺货活动，月度销量提升明显，且通过更高频次的拜访维护，实现了月度销售增长率逐步递增。

 

运动战

    华南大区、华西大区地域特点迥异于华北、山东，为了更好的开展各项销售工作，结合当地居民聚集特点，主动出击，在基层居民中间开展灵活机动的 “运动战”。

每周持续开展小型换油活动，从乡镇村落做起，以点带面向周边城镇扩展，在提升品牌影响力、增强品牌曝光度的路上越走越清晰。“虽然每次的摆台和售卖都会遇到竞品不同方式的比拼，或是场地选址，或是场地布局等客观不利因素，也对我们的销售带来或多或少的影响，但这都是我们永不言败和不断创新的动力。”该区负责人讲到，“我们经历过失败、也遇到过瓶颈，但所有的同事都会想办法去解决问题，销售看的是数字，我们努力的方向就是销量，所有同事也将继续带着坚韧不拔的干劲、勇往直前朝目标奋进。

 

持久战

华东大区、华中大区更注重市场的长期培养和开发，分别注重于经销商和消费者的培育和引导工作。华东大区各省区开展重点客户会议，进行互动与学习，通过基础管理、市场突破、渠道布局等角度全面分析各项工作，理清思路。

华中大区加强消费者培育力度，举行厨艺大赛、厂商周等互动，增强消费者体验，把西王品牌认知度提升到了新的层次。

 

小方巾与西王心

八月份，西王食品业务人员居功至伟，巡店、扫街、驻店销售，忙的不亦乐乎。

公司市场上的业务人员总是随身携带一块“小方巾”，这不是为自己准备的，是为西王产品准备的。到无促销人员的门店时，业务人员就是保洁员和促销员。“在市场上，产品就是公司的脸面，我们怎么能让公司的脸上有污渍？”这是他们的“西王心”。

04 品控·保障·提升

 在八月份的工作中，生产一线、销售一线、发运一线的干部职工冲锋在前，为“八月奇迹”的诞生立下了汗马功劳，他们都有着一颗热烈滚烫的“西王心”。而另一群人却有着冷静理性的“西王心”，冰一样的沉静坚决，这就是西王食品的“保障团队”。

 

小包装产品检验组长李姐，为了提高检验效率，带领团队打破原有工作模式，贴上生产线，产品一下线，马上组织检验。“我们可以让他们的工作便捷化，毕竟早点检测，货物就可以早点发运，别让司机久等”李姐脸冷了下来，“但是检验不打折扣，指标不打折扣，这个啥时候也不行，谁说也不好使。”做好中间控制，严肃“工艺纪律”；提升检测技术，强化产品研发。这里的每一项工作都要有冷静的头脑和进取的灵魂。

 

企管处内控主管小成已经记不清开了多少次内控流程的讨论会，每个流程既要考虑它的便捷性，更要考虑规范性。“其他人可能都说好的方面，我们可能就要看到不好的方面。生产经营越是红红火火，我们越要警惕内部控制，越要严格”小成憨厚一笑，“公司能够越来越好，我们当个‘坏人’也挺好！” 《内部控制管理手册》历经8年数个版本，于2020年8月31日完成了最新版更新和优化，确保了公司在不断发展中的业务和管理的逐步规范、完善。看来，小成的“坏人”还是要继续当下去的。

8月22日下午15:00，西王食品正常召开工作例会。会上，公司领导首先传达了集团会议精神，要求干部传承发扬永不言败的西王精神。同时重点对八月份的生产经营工作进行了调度，全力冲刺月度任务目标。会后，公司经理班子分别带队前往生产经营一线，通过与各厂部负责人实地交流，进一步了解人员管理、设备运转、仓储发货情况，现场办公解决实际问题。“一线工作法”一直以来是西王食品的传统工作方式。

 八月份属于高温天气，安全生产和防暑降温工作也是工作重点。安全环保处负责人老张天天在各个厂区“流窜”，哪里偏僻、哪里是死角就往那里钻，发现问题就“大呼小叫”，责令整改。“这些地方都是安全的关键控制点，一旦出问题，那可了不得。这些地方没有比我更清楚的人了，我不去谁去？”被太阳晒得黑瘦的老张摸了一把脸上的汗水。晚上加班，行政处负责人小张和人力资源处负责人小尹还在干“账房”的活。为了做好防暑降温工作，公司党员和干部自愿捐款购买防暑物品。两个人为了“买什么实惠？从哪里买便宜？”费尽了脑筋，精打又细算。最后在讨论“平均分配还是重点分配”问题上，小张一拍桌子，“就这么定了，给条件相对艰苦的一线岗位多分，其他人少分。让有意见的来找我！”结果，防暑降温物品发放了数次，没有一个人有异议。

05 “八月奇迹”的秘诀

 关于“八月奇迹”的秘诀，西王食品董事长王辉有着独特见解：

“秘诀谈不上，有些经验可以与大家分享探讨一下。八月份的生产经营结果我们还是比较满意的，成功的经验我认为是战术上的科学规范与战略上的正确清晰。在战术上，我们的事前准备充分有序、工作前置，事中控制节奏明确、冷静迎变，事后总结客观理性、全面细致。相对于战术上的成功，我更看重的是战略上的成功。近年以来，西王食品转变管理思路，让员工从‘发’工资，转变到‘挣’工资，将企业发展与员工的切实利益相联系，归属感才能爆发惊人的力量。”

“从根本上说，这个成绩的取得，与广大干部员工对西王集团的深厚感情和高度认同是分不开的，是共同的‘西王心’让我门不懈奋斗，突破创新。追根溯源，‘八月奇迹’是一颗颗跃动的‘西王心’共同造就的。希望大家记得这个‘奇迹’，但更期望记得‘足迹’，因为奇迹停留在后方，而足迹引领我们走向前方！”

 

8月17日，国家粮油创新发展示范基地、西王集团扩建年产60万吨玉米胚芽油项目在西王食品成功奠基。

“做大粮油”，任重而道远。在未来，有更多更大的奇迹等着西王食品去开创。